احسان کی‌خواه | KAY

بازاریابی تجربی/2020

ویندو دیسپلی، تهران

برندهای لوکس مصالح ساختمانی در همان شبکه‌ی غرفه‌های بی‌تمایزی نمایش داده می‌شدند که تأمین‌کنندگان کالای عمومی — فرمتی که دقیقاً همان کیفیت‌هایی را که می‌فروختند، از بین می‌برد.

چیدمان نخ‌های نارنجی و طلایی معلق که مخروطی از نور می‌سازد
کارفرما
بنای برتر
مکان
مرکز آوا، تهران
سال
2020
دسته
بازاریابی تجربی

مسئله

برندهای لوکس مصالح ساختمانی در همان شبکه‌ی غرفه‌های بی‌تمایزی نمایش داده می‌شدند که تأمین‌کنندگان کالای عمومی — فرمتی که دقیقاً همان کیفیت‌هایی را که می‌فروختند، از بین می‌برد.

چه چیزی تغییر کرد

ادیشن پنجم به‌صورت یک ارائه‌ی خصوصی چهارروزه با چیدمان‌های فضاییِ اختصاصی هر برند اجرا شد. متریال، نور و آستانه کار متقاعدسازی را انجام دادند و پنل چاپی به یک پانویس تنزل پیدا کرد.

نتیجه

این ادیشن، مدل ارائه‌ی خصوصی را تثبیت کرد که ادیشن‌های بعدی بر پایه‌ی آن ساخته شدند، و برای این فرمت شناخته‌شدن در صنعت ساختمان ایران را به همراه آورد.

ادیشن
5thادیشن
روز، فقط با دعوت
4روز، فقط با دعوت
قصد خرید
58%قصد خرید

ادیشن پنجم این پلتفرم در مرکز آوا تهران برگزار شد و به‌صورت یک ارائه‌ی خصوصی از بنای برتر و شرکت‌های برتر حوزه‌ی مصالح ساختمانی و متریال لوکس، برای یک دوره‌ی چهارروزه‌ی سالانه درهایش را گشود.

پیش‌فرض طراحی صریح بود: متریال یک استدلال حسی است، و استدلال حسی را نمی‌شود از روی یک تخته‌ی لمینت ارائه کرد. هر برند یک چیدمان دریافت کرد — میدان‌های نخ معلق، احجام نورانی، آستانه‌های کنترل‌شده — تا نخستین مواجهه با برند، مواجهه با خودِ متریال باشد.

این ادیشن همچنین مدل مخاطبی را تثبیت کرد که ویندو با آن شناخته شد. حضور با دعوت انجام می‌شد و به سمت تصمیم‌گیرندگان فنی و خریدارانی با پروژه‌ی فعال وزن داده شده بود؛ همین بود که به پلتفرم اجازه داد به‌جای ادعای طراحی، ادعای تجاری مطرح کند.

قابی سفید که از درون با خطوط نور عمودی روشن شده و یک میله‌ی نارنجی از آن می‌گذرد
دیوار سبز زنده در امتداد سالن بتنی، با بازدیدکنندگانی در کنارش
چیدمانی در بلوک‌های قرمز، زرد و آبی درون قابی سفید، با بازدیدکنندگانی که پنل کنارش را می‌خوانند
اتاقی از پنل‌های پارکت، آویخته به‌عنوان نمونه روی دیوار بتنی خام

نمونه‌کار منتخب باید نشان دهد KAY چگونه فکر می‌کند، می‌سازد و تحویل می‌دهد.